鸿路钢构(002541.CN)

鸿路钢构2019年年度董事会经营评述

时间:20-04-15 19:45    来源:同花顺

鸿路钢构(002541)(002541)2019年年度董事会经营评述内容如下:

一、概述(一)总体经营情况2019年,公司营业总收入较上年同期增长36.58%、营业利润较上年同期增长98.98%、利润总额较上年同期增长26.30%、归属于上市公司股东的净利润较上年同期增长34.39%。公司营业收入增长的主要原因是报告期内新建生产基地产能逐步释放;营业利润及净利润增长的主要原因是营业收入的增长及管理效率的提高。2019年新签合同总共约为149.41亿元,较去年同期增长26.62%。其中工程订单为11.36亿元,材料订单为138.05亿元。2019年,在董事会的带领下,为减少企业经营风险,促进企业稳健发展,积累沉淀后续发展动力,公司采取了一系列针对性经营措施及技术上研发创新。具体措施如下:1.专注于钢结构的高端制造:对技术要求高、制造难度大、工期要求紧的加工制造类订单具备比较强的竞争优势及议价能力。(1)通过不断提高产能,增强公司工期要求特别紧的大订单履约能力自2016年起在全国范围内合理布局生产基地,报告期内年产能约240余万吨,产量达到187万吨,比上年同期增加29.88%。(2)加大研发投入,通过生产线的智能化改造提高公司产品质量及成本竞争能力。今年来公司继续加大了对研发的投入,报告期研发投入303,585,750.13元,引进焊接机器人、喷涂机器人、自动翻转机、全自动双弧双丝埋弧焊生产线、全自动剪切配送生产线、镀锌生产线等设备及相关工艺技术,加快了对钢结构生产线的智能化改造,并成功研发了国内领先的具有自主知识产权的全自动方管柱生产线、十字柱生产线等智能制造设备。(3)建立健全管理制度,通过完善各部门制度、流程以及信息化建设,提高公司对各基地的深度管控能力。公司对所有生产基地都实行了重度垂直的管理体系,增强了对子公司的管控能力,能更好地发挥集团技术、商务营销、招标采购、生产及工程管理等能力。2、聚焦装配式建筑总承包业务:钢结构装配式建筑产业为国家大力推广的新兴产业,市场容量大,技术要求高,竞争对手少,是公司大力发展的新型业务。报告期内签订了阜阳市颍泉区棚户区改造抱龙安置区产业化工程(二期)设计与施工一体化总承包项目、浙南科技城学校建设工程采购施工总承包等多个重大项目。3、不断完善采购管理体系、提高企业成本竞争能力(1)加强供应链管理,降低采购成本通过电子竞标平台及现场竞标招标等方式使采购工作做到公开、公平、简化流程,同时大量地降低供应商垫资额,提高公司信誉度,降低了采购成本,提高了产品价格竞争力。(2)加强采购价格预测能力增强公司盈利能力公司根据多年积累的经验以及与钢厂良好的关系,钢厂排单的统计分析、钢材成本组成分析以及运营规律,适时进行大宗采购。(3)加强采购平台的建设,提高公司采购效率不断优化、推广电子采购竞价平台和微信公众号鸿路采购物流中心,扩大供应商范围和提高供应商关注度,降低采购成本。4、提高公司的技术创新能力,为公司后续发展增加动力(2)高端智能车库存取技术及住宅分层停车技术进入推广应用阶段。(3)装配式低层钢结构住宅技术:已逐步得到推广应用。算中心科技园项目、宁德时代(300750)湖西锂离子电池扩建项目等重大工程的制作任务。2、承建一批采用公司高层装配式钢结构技术体系的总承包工程项目,如阜阳市颍泉区棚户区改造抱龙安置区产业化工程(二期)设计与施工一体化总承包项目、浙南科技城学校建设工程采购施工总承包等多个重大项目正在有序的进展中;3、积极回馈股东,维护广大投资者利益,树立良好形象:为回报股东,与所有股东分享公司的经营成果,以公司现有总股本523,718,853股为基数,向全体股东每10股派发现金人民币0.8500元(含税),共计派发现金人民币44,516,102.51元。(详见公告编号:2019-055)4、报告期内,新设立了安徽鸿路油漆有限公司、安徽鸿路焊接材料有限公司、安徽鸿路智能设备制造有限公司、蚌埠金鸿诺建设工程有限公司等十八家全资子公司。5、报告期内,全资子公司湖北鸿路钢结构有限公司获得高新技术企业认定起连续三年(2018年至2020年)可享受国家关于高新技术企业的相关优惠政策。(详见公告编号:2019-005)6、报告期内,基于对公司未来发展战略的信心以及对公司价值的认同所做出的决定公司控股股东、实际控制人商晓波先生、邓烨芳女士计划增持公司股份已完成。(详见公告编号:2019-058)7、报告期内,本公司获得高新技术企业认定起连续三年(2019年至2021年)可享受国家关于高新技术企业的相关优惠政策。(详见公告编号:2019-096)8、基于对公司未来发展前景的坚定信心及对公司投资价值的认可,公司部分监事、高级管理人员及核心人员承诺自2019年11月06日起至2020年05月05日增持公司股票860万元至1140万元。(详见公告编号:2019-087)9、2019年,公司获得了“2018年度中国建筑钢结构行业诚信企业”、“2018年度中国建筑钢结构行业双百企业”、“2018年度中国建筑钢结构行业五十强企业”、“湖北省法治建设示范企业”;报告期内,获得各类知识产权授权26项,其中发明专利8项,实用新型专利18项,充分肯定了公司在技术研发方面所做的工作,提高了公司的品牌形象,也为公司持续快速健康发展提供了有力的保证。 二、核心竞争力分析(一)品牌优势公司自2011年1月18日成功在深交所上市,上市后公司在品牌知名度、管理水平上均有很大程度的提升,特别是近三年来公司逐步确立了以钢结构加工制造为核心、其他业务相辅助的经营策略,确立了2021年底达到400万吨的年产能扩张目标,投资建设了共10大生产基地;同时公司在管理上进行了重大变革,提高生产效率、增强产品的盈利能力,逐步确立了公司在全国钢结构制造行业的龙头地位。承接了雄安高铁站(二标段)项目,济南超算中心科技园项目、浙江石油化工项目等高难度的大型项目制作业务;设计制作安装了安徽第一个钢结构装配式住宅--蚌埠大禹家园项目、承接了蚌埠柴油机厂棚户区安置房总承包项目、阜阳市颍泉区棚户区改造抱龙安置区产业化工程(二期)设计与施工一体化总承包项目、浙南科技城学校建设工程采购施工总承包等设计施工一体化钢结构装配式建筑项目。公司是国内第一批国家装配式住宅基地;参编了中国第一部装配式钢结构住宅标准;国内第一批装配式建筑示范工程承建企业。(二)钢结构智能制造能力和生产成本控制能力1、智能制造技术公司十分注重生产设备的智能化改造,近年来研发或引进了包括全自动钢板剪切配送生产线、数控下料、数控钻孔、全自动双弧双丝埋弧焊生产线、焊接及喷涂机器人等先进设备及生产工艺,可以较明显地降低生产成本、提高产品质量、降低劳动强度。公司非公开发行项目中“智能化制造技改项目”,投产第一年就达到了预期的效益。2、产业链优势通过完善半成品制造能力,减少外协或外购半成品,建立成本竞争优势。如直缝埋弧焊管生产线、高频焊管生产线,开平剪切线、焊丝生产线、多棱管生产线、U型肋生产线、大型圆变方钢管生产线、热镀锌生产线等都是绝大部分同行业企业都需外购或外协的半成品或辅材,拥有这些制造能力,公司可以减少从钢厂采购钢板到其他企业制成半成品,再到钢构厂制成成品的中间环节,提高了效率,降低了成本。报告期内公司工艺先进的热镀锌生产线全面投入使用。3、产品线优势通过完善各类与钢结构及围护系统相关联产品,充分发挥公司各类产品之间的相互协同效应,实现“打造一站式采购的钢结构及其配套产品精品超市”的经营战略,建立公司的产品竞争优势。4、规模化优势公司拥有安徽合肥、下塘、涡阳、金寨、宣城、颍上、蚌埠、河南汝阳、重庆南川及湖北团风等十大生产基地,生产集中度高,可以充分体现公司钢结构加工的快速反应能力及大工程项目的协作加工能力;实现集中采购及调配,可有效地降低采购成本及提高质量管控能力。5、专业化优势凭公司生产基地集中度高的特点,公司在原有产品基础上实现了更细分的部品部件的专业化:气楼、系杆、箱形柱、十字柱、H型钢二次加工厂、光伏太阳能支架等都进行了进一步地细分,将非标准化的工程材料最大限度地实现细分产品标准化,更有效地提高自动化生产能力、提高产品质量,降低生产成本。(三)采购成本控制能力1、科学化预测加强采购价格预测能力,增强公司盈利能力。根据钢铁期货走势、多年积累的经验、钢厂排单计划等统计分析、钢材成本组成分析以及运营规律,适时进行大宗采购。2、信息化管理加强采购平台的建设,提高公司采购效率,不断优化推广电子采购竞价平台和微信公众号鸿路采购物流平台,扩大供应商范围和提高供应商关注度,降低采购成本。3、规模化采购公司所有基地都为公司的成本中心,所有物资的进出都由公司总部统购统销,规模化采购提高公司与钢厂的议价能力,实现统一调配可以加快物资的周转及采购资金的使用效率,大大降低采购成本。4、集约化管理加强供应链管理,降低采购成本。通过电子竞标平台及现场竞标招标等方式使采购工作做到公开、公平、简化流程。同时把经营现金流放到公司经营的重中之重,最大限度降低供应商垫资额,提高公司信誉度,降低了采购成本。(四)简洁高效的生产管理能力公司一直以来都是对钢结构制造为主的企业,在钢结构制造方面有比较丰富的经验,通过近年来产业基地的运行及实践,形成了一套独特的有异于其他任何钢构企业的、可复制易运行的钢结构生产信息化管理模式。1、集中管控公司把各基地分成若干工厂,所有工厂的工厂包括采购、销售、商务、技术、财务及人力资源等都实现总部统一管理,各工厂为生产成本中心,集中管控可以最大程度发挥规模采购及规模生产优势。2、垂直管理以公司生产管理部门为中心的运行管理模式,减少了基地二级管理这个中间环节,实现了工厂与各责能部门之间的无缝对接,管理效果更高、管理成本更低。(五)切实有效的人才培养机制公司产能快速增加需要大量的工厂管理人员及技术工人,生产效率的提高需要人与人之间及人与设备之间的长时间磨合,所以员工的稳定以及素质的提高尤其重要,为此公司已经逐步建立起一套比较有效的人才培养机制:1、基层管理人员的选拔机制根据多年的公司运营经验,公司员工由于长期受到公司文化的影响,更容易进入状态、工作更刻苦更稳定、更会珍惜机会,所以公司的基层管理人员主要从公司内部选拔,外部人才作为补充。通过公司比较健全的绩效考核机制、未位淘汰制度及公平公开的人才选拔机制等,形成了一套比较完整的公司基层管理人员的选拔机制。2、技术工人的联合培养机制.吸引人才:利用公司的高产带来的高收入、有吸引力的上升空间,吸引大批的技术工人加盟公司。.合作培养:通过与职业技术学校的合作定向培养焊接、自动化控制等技术工人,增加当地就业,达到公司、政府、学校、学生等多赢的局面。(六)钢结构应用领域的开拓能力1、科技创新能力公司在发展过程中重视技术研发能力的提升及人才的培养,是国家高新技术企业、国家级企业技术中心企业,凭借强大的钢结构技术团队,加快创新驱动和转型升级,在装配式建筑、智能立体停车库设备、钢结构制造等领域拥有约400多项专利,具备较强大的技术研发和装备制造能力。“一体化装配式高层钢结构住宅成套技术”,“高端智能车库存取技术”,“装配式低层住宅集成技术”等三大技术体系,处于国内领先地位。公司的技术研发优势主要体现在以下方面:(1)鸿路高层钢结构装配式住宅成套技术,主要优点如下:.技术集成:有效解决了钢结构住宅常见的隔音、防水、保温、开裂等问题。.装配率高:装配式钢结构体系,可拆卸楼承板,一体化阳台、空调架、楼梯、飘窗等,装配率可以达到90%。.成本合理:质量更优,安装更快捷,成本控制更合理。.舒适健康:得房率比传统建筑高4-8%,大开间大空间自由分隔,高强抗震,环保健康。(2)高端智能车库存取技术公司是车库国家标准的参编单位,参与制定了《机械式停车设备使用与操作安全要求》。目前,公司已研制出9大系列30余种型式的车库产品,相继获国家专利近50项。公司自主研发了“超高层圆形垂直升降类塔库”技术,该技术处于业内领先水平,具有单车占地面积小、运行效率高、安全可靠、全智能停取车等特点。(3)低层钢结构装配式住宅技术低层装配式住宅具有绿色环保、高强抗震、一体化装修、施工周期短等优点,逐步得到了市场的认可。(4)公司自主研发了第三代钢结构住宅体系即“U型钢-砼组合梁体系+钢-砼组合剪力墙体系”及“开缝式钢板剪力墙体系”,对丰富我国钢结构住宅结构体系形式、推动钢结构住宅产业技术进步起到了积极的推动作用。2、钢结构应用市场的开拓(1)高层装配式建筑总承包业务近二年签订了凤栖苑一、二期项目、北城创业创新中心设计与施工一体化项目、柴油机厂棚户区安置房(B地块)勘察、设计、采购、施工EPC总承包项目、阜阳市颍泉区棚户区改造抱龙安置区产业化工程(二期)设计与施工一体化总承包项目、浙南科技城学校建设工程采购施工总承包等多个重大项目,成为公司业务新的增长点。(2)乡村定制洋房业务:技术合理、成本可控,已经逐步向新农村改造项目推广。(3)警银亭、移动办公室、移动厕所等标准化产品:已经研制出多款产品,并逐步向市场推广。 三、公司未来发展的展望1、行业发展趋势(1)推进装配式建筑发展,助力公共建筑转型升级2020年初,新型冠状病毒疫情爆发,并迅速传播蔓延。为阻击疫情,为感染病人提供更好的集中治疗,武汉“火神山”、“雷神山”医院短短十天内建成,在迅速提升新冠肺炎患者集中收治能力的同时,也展现了装配式钢结构建筑在基础建设实施效率上的强大优势。“火神山”、“雷神山”医院均采用了行业最前沿的装配式建筑技术,用标准化、模块化设计,最大限度地采用成熟的拼装式结构产品,大幅减少现场作业工作量,大大提高了施工进度,实现了医院建造效率的最大化。2020年2月8日,国家卫健委、住建部发布《新型冠状病毒肺炎应急救治设施设计导则(试行)》,鼓励应急救治设施优先采用装配式建造方式。新建工程项目宜采用整体式、模块化结构,特殊功能区域和连接部位可采用成品轻质板材,现场组接。装配式建筑遵循建筑全生命周期的可持续性原则,强调标准化设计、工厂化生产、装配化施工、一体化装修、信息化管理和智能化应用。通过工业化生产的优势提升效率和建筑品质,通过弹性化的设计满足需求变化,注重使用空间的可变性和持续更新的可能性,延长建筑寿命,从而避免资源浪费,减少对生态环境的破坏,实现绿色低碳、可持续发展。装配式建筑的优势有助于建立符合工业化标准要求的医院、学校等公共建筑体系,建造长寿命、高品质的绿色低碳公共建筑,推动现代医院、学校等公共建筑可持续健康发展。(2)鼓励政策陆续出台,产业迎来重要发展机遇近年来,国家连续发布了多项政策支持装配式建筑发展。2017年2月,国务院办公厅发布《关于促进建筑业持续健康发展的意见》,要坚持标准化设计、工厂化生产、装配化施工、一体化装修、信息化管理、智能化应用,推动建造方式创新,大力发展装配式混凝土和钢结构建筑,不断提高裝配式建筑在新建建筑中的比例。力争用十年左右的时间,使装配式建筑占新建建筑面积的比例达到30%。2017年3月,住建部出台《建筑节能与绿色建筑发展“十三五”规划》和《“十三五”装配式建筑行动方案》等文件,提出大力发展装配式建筑,加快建设装配式建筑生产基地,培育设计、生产、施工一体化龙头企业,完善装配式建筑相关政策、标准及技术体系,积极发展钢结构等建筑结构体系;到2020年,全国装配式建筑占新建建筑的比例达到15%以上,其中重点推进地区达到20%以上,积极推进地区达到15%以上,鼓励推进地区达到10%以上;培育50个以上装配式建筑示范城市,200个以上装配式建筑产业基地,500个以上装配式建筑示范工程,建设30个以上装配式建筑科技创新基地。2019年3月,住建部发布《关于印发住房和城乡建设部建筑市场监管司2019年工作要点的通知》,提出要推进建筑业重点领域改革,促进建筑产业转型升级,推进钢结构于住宅建设试点。随后青海、四川、河南、山东、湖南、浙江、江西共七省推出《推进钢结构装配式住宅建设试点方案》,提出钢结构住宅的试点目标及范围主要任务和政策支持。为了加快推进钢结构住宅的建设,住建部发布《装配式钢结构住宅建筑技术标准》,于2019年10月1日起正式实施,在钢结构住宅的集成设计、各大系统、部品部件生产、施工安装与质量验收、使用维护及管理等方面制定了详细规范。该技术标准的落实进一步扫清了行业发展的障碍,加速推动了装配式钢结构在住宅领域的推广与应用。根据《中国统计年鉴2019》,2019年我国房屋建筑业产值为24.84万亿元,按照装配式建筑发展计划,到2020年全国装配式建筑占新建建筑的比例达到15%以上,在不考虑行业整体规模增长的情形下,装配式建筑产值将达到3.73万亿元,市场空间巨大。在国家产业政策的扶持以及有利市场环境的助推下,装配式建筑产业将迎来发展黄金期。(3)加快发展智能制造,推动制造业智能化升级近年来,我国人口生育率降低,老龄化社会逐渐到来。劳动密集型企业严重依赖人口红利,人口红利的消失使得低成本劳动力成为稀缺资源,传统制造业正在面临人力成本日益提升的难题。因此,通过智能制造加快我国传统制造业的转型升级,推动“中国制造”向“中国智造”方向发展,将成为我国工业化进程的必然选择。2015年,国务院发布《中国制造2025》,明确我国将推进信息化与工业化的深度融合,加快发展智能制造装备和产品,推进制造过程的智能化,培育新型生产方式,全面提升企业研发、生产、管理和服务的智能化水平;深入推进制造业结构调整,推动传统产业向中高端迈进。工信部《中国智能制造“十三五”规划》提出,第一步,到2020年,中国智能制造发展基础和支撑能力明显增强,传统制造业重点领域基本实现数字化制造,有条件、有基础的重点产业智能转型取得明显进展;第二步,到2025年,中国智能制造支撑体系基本建立,重点产业初步实现智能转型。2015年11月,李克强总理主持召开国务院常务会议,提出制造企业应加快技术升级改造,使“中国制造”强筋健骨、提质增效,形成竞争新优势。会议确定,聚焦《中国制造2025》重点领域,启动实施一批重大技改升级工程,支持钢铁、建材等传统行业有市场的企业提高设计、工艺、装备、能效等水平,有效降低成本;完善金融服务,加大技改升级信贷投放,支持企业扩大直接融资。2018年5月,习近平总书记在中国工程院发表讲话,提出要以智能制造为主攻方向推动产业技术变革和优化升级,推动制造业产业模式和企业形态根本性转变,以“鼎新”带动“革故”,以增量带动存量,促进我国产业迈向全球价值链中高端。加快智能制造业的发展,是培育我国经济增长新动能的必由之路,是抢占未来经济和科技发展制高点的战略选择,对于推动我国制造业供给侧结构性改革,打造我国制造业竞争新优势,实现制造强国具有重要战略意义。2、市场竞争格局(1)钢结构制造领域公司聚焦于设备钢结构、建筑重钢结构、桥梁钢结构、空间钢结构等中、高端应用领域,由于技术门槛高、加工难度大、产品质量及精度要求高,符合生产能力和资质要求的企业相对较少,市场竞争相对缓和,市场竞争取决于企业技术与资金实力、规模、产品质量与品牌,产品毛利率较高。同时设备钢结构的领域也在不断延展,钢结构发展空间得到有效增大。公司在行业内具备品牌技术和规模优势,对于质量要求高、工期要求短的规模大、难度高项目的承接,公司具有绝对的竞争实力。公司在钢结构制造领域具有比较强的竞争优势(2)钢结构绿建领域国家在政策层面明确发展装配式建筑的实施主体是装配式建筑企业,设计院及研发机构做配套,要求实行EPC总承包模式推广钢结构装配式建筑。EPC总承包模式对钢结构绿色建筑企业提出了更高的要求,不仅要有生产施工能力,更需要有技术创新能力、规划设计能力、信息化综合管理能力等等,所以钢结构装配式建筑业务主要集中在几家钢结构龙头企业。公司有领先的高层钢结构装配式住宅技术体系、低层钢结构装配式住宅体系以及高端智能立体停车存取技术等三大技术体系,几个技术体系的协同效应更加增强了公司创新产品的综合竞争实力。(二)公司未来发展战略及经营计划1、公司未来发展战略虽然公司的钢结构加工业务及钢结构工程业务已进入平稳发展期,但是公司的钢结构装配式建筑等新型业务是国家大力推广的新兴产业,正处于快速发展期。钢结构装配式住宅市场容量大,发展前景非常广阔,通过多年的技术沉淀,公司在钢结构装配式建筑等方面的技术处于全国领先地位,通过与地方政府合作推广绿色建筑的业务模式也得到了很好的实践,所以大力发展新型业务是公司的重大的发展机遇。大力发展钢结构装配式建筑等新型业务可以大大提高钢结构制造的产能利用率;公司巨大的钢结构产能,也可以大大提高新型业务的核心竞争力,二者起明显的协同作用。放眼未来,鸿路的发展目标是:不断巩固公司成本竞争优势,不断丰富公司相关联产品,提高协同效应,增加利润来源。聚焦于“装配式高层钢结构住宅成套技术”,“装配式低层钢结构住宅技术”的提高和完善,并利用领先技术优势抢占市场,为公司持续发展增加动力。努力打造成为一个最具备竞争力的研发基地,成为最值得信赖的最具竞争力钢结构及相关配套产品供应商,成为最优秀的装配式钢结构住宅与定制化洋房整体服务商。(1)向市场要效益:全面实施以经营效益为主导的全新经营考核体系,更加注重订单质量,鼓励多承接技术门槛高、竞争对手少、毛利率高的钢结构绿色建筑订单。全面关注工程进度计划、技术支持、安装运输计划、安装管理、关系的维护、工程决算及收款,重点考核工程回款及项目利润。(2)向生产管理要效益:通过加快实施钢结构生产线关键工位的智能化改造来进一步降低用工人数、降低生产成本、提高生产效率、提高产业质量的稳定性等来增加生产效益,同时实施工厂公司化模拟考核,对制造体系质量、产量、物资周转、生产成本全面考核。推行工序结算制等精细化管理,充分发挥广大生产管理人员的积极性,提高生产效率,降低成本。(3)向科研要效益:增加科技研发的投入,增加公司的核心竞争力。公司提出的两大科研方向“智能制造”和“绿色智能建筑”即是公司全新的经营理念。前者能有效解决未来几年的生产成本控制及生产效率问题,后者有利于公司从一个单纯的钢结构及围护产品生产商,向钢结构绿色建筑集成商转变,在提供系统化服务的同时,提高公司的竞争力及经营效益。2、2020年度经营计划2019年公司管理水平不断得到提升,以及公司在技术研发方面取得的成就,公司的经营能力未来也将进一步得到提升,收入、盈利有望加速增长。在公司经营管理发展战略指导下,2020年公司将充分利用现有管理、技术改造、规模、资质和与品牌等方面的优势,不断开拓市场,创造利润。为实现2020年度经营目标拟采取的策略和行动:(1)改善订单结构:继续坚持以现金流更好的钢结构加工类订单为主线,严格把关钢结构工程分包业务,大力发展技术含量及毛利率更高EPC总承包业务。(2)增大生产规模:以产能大、快速交货能力强等优势吸引大型工程的订单初见成效,公司2019年年产能约240万吨,钢结构生产量为187万吨,较上一年同期增长29.88%。随着各生产基地的陆续投产,产能的提升为公司营业收入的增长提供了最基本的保障。(3)降低生产成本:公司通过高度集中的管理、专业化生产、智能化制造及信息化管理等优势,继续扩大成本优势,在保证公司产品较强竞争力的同时,提高产品的盈利能力。(4)提高产品质量:继续快速推进钢结构制造智能化技术改造,提高生产效率及产品质量的同时降低生产成本。继续完善每道工序信息化管理等措施,确保产品质量的可追溯性。(三)资金需求与筹措随着公司业务规模的扩大及对创新业务的开展,对流动资金的需求不断增加。1、公司将提高财务管理水平、加大应收款回笼力度,提高资金周转率。2、公司将采取流动资金贷款、开具银行承兑汇票、保函、票据等多种融资方式。2020年度,公司及其全资子公司向相关商业银行申请总额为人民币61.1亿元的综合授信额度,为公司发展提供了资金保证。3、公司也将积极研究各类融资政策,调整公司负债结构,降低公司短期偿债风险,适时开展公司债、股权融资等融资手段。(四)可能面对的风险1、宏观经济政策变化风险公司产品广泛应用于高层建筑物、保障房、景区建设、新农村建设、商业中心的停车设施建设、大型场馆、工业厂房、航站楼、桥梁海洋平台、锅炉钢架等领域均属固定资产投资。因此,公司业务与国家宏观经济政策密切相关,钢结构行业市场供求及行业利润将受到不利影响。公司能否对宏观经济政策的变化有正确的预测,并相应调整公司的经营决策,将在很大程度上影响公司的业绩。公司董事会认为,长期来看,钢结构行业特别是钢结构装配式建筑作为新兴行业,未来成长性较好、市场前景广阔。尽管受到宏观经济政策的影响,钢结构行业存在短期调整的可能性,但另一方面宏观调控也会推动行业集中度的提高和专业化分工协作的加强,具备核心竞争力和领先优势的企业将会生存下来并进一步发展壮大,从而有利于整个钢结构行业的规范、健康发展。同时公司及时对宏观经济及市场情况的变化进行深入研究,加强对市场的调研和分析,调整与指导经营政策的。2、主要原材料钢材价格波动的风险公司钢结构产品的主要原材料为钢材,尽管产品定价机制主要为“钢材价格×(1+合理毛利率)”模式,并在合同签订收到首笔定金后通过及时采购锁定原材料成本,可以适当将钢材价格波动风险转嫁给下游客户。但实际执行过程中,受管理精确性、资金周转情况等因素制约,公司无法保证所有合同在收到客户首笔定金后其原材料得到及时采购,从而产生部分敞口风险。此外,钢材价格波动还会给公司带来以下经营风险:第一无论钢材价格上涨还是下跌,如公司在签订合同与钢材采购环节没有衔接好,或风险管控不当,公司将蒙受经济损失;第二如钢材价格上涨或在高位运行会使公司流动资金需求增加;第三,因公司采用的加权平均法对成本进行摊销,钢材价格波动会对当前销售成本产生影响,从而影响当期的营业利润。3、用工的风险近年来,随着劳动力成本的不断提升,各地出现了劳动力紧缺的情形,对生产、制造、施工类企业构成了一定程度的威胁。公司所从事的钢结构制造业也存在着由于用工紧张导致公司人力成本上升或由于用工短缺而无法正常生产经营的情况。公司为积极应对上述风险和挑战:(1)公司通过富有竞争力的薪酬福利体系和富含文化底蕴的制度来吸引、团结、激励员工;(2)大力提升产品的智能化制造程度,提高产品质量的同时,降低用工人数及生产效率;(3)在公司内部持续加强专业技能的培训,自行培养符合公司需求的焊接人才。4、市场竞争风险在我国,钢结构绿色建筑产业及钢结构制造业是一个新兴的产业,发展空间广阔,促使该行业不断有新的厂家涌入,既有新建厂商,也有从相关行业转产过来的生产企业。目前,国内大大小小的钢结构企业已达到数千家,但绝大部分企业规模很小,年产10万吨以上的企业比较少,行业集中度较低,主要原因是行业进入的门槛不是很高。随着市场竞争的日趋激烈,如果公司不能在未来的发展中有效地控制成本、提高品牌影响力,公司将可能面临由于市场竞争带来的市场占有率及盈利能力下降的风险。随着公司新建项目投产,公司的钢结构制造能力在行业内处于领先地位,同时,公司持续强化成本控制,优化业务流程,从公司内部挖掘盈利潜力。5、全国布点生产基地的风险公司在建及已经完成建设的共有十大生产基地,全部建设完成后厂房面积将达400-450万平方米,产能将达400万吨/年,为公司的后继发展打下了坚实的基础。但是整体经济形势的变化及货币环境的改变也会对公司带来一定的风险:(1)固定资产投资大,在融资不畅的情况下,可能会对公司近期的经营现金流产生影响;(2)地方政府如果合同契约精神不高,合作过程中也会有一定的风险;(3)新建生产基地业务不饱和,达不到预期的效益等。